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Savoir qu’il existe une opportunité commerciale dans le transport et créer une nouvelle entreprise prospère sont deux choses différentes. Il y a une série d’étapes que vous devrez suivre pour passer de la planche à dessin à la rentabilité. La bonne nouvelle est qu’il existe un certain nombre d’entreprises et d’associations qui peuvent vous aider tout au long de votre chemin, des exigences réglementaires au financement des entreprises en démarrage.
La clé est de ne négliger aucun des tremplins importants sur la voie du succès.
Évaluer vos forces et vos faiblesses
Une auto-évaluation honnête est une première étape importante lors de l’ouverture d’une entreprise, y compris le camionnage. Idéalement, si vous lancez votre propre entreprise de transport, vous avez déjà une expérience directe du fonctionnement de l’entreprise, en tant que chauffeur ou autre type d’employé. Cependant, l’inexpérience ne signifie pas nécessairement que vous ne pouvez pas réussir dans l’industrie du transport. Vous devez juste réaliser que c’est plus un inconvénient qu’une force. Par exemple, si vous ne connaissez pas la différence entre un tracteur et une remorque, ce n’est peut-être pas l’industrie pour vous, même si vous pouvez sentir l’opportunité dans l’entreprise.
Si vous n’avez aucune expérience de l’industrie de la conduite vous-même, vous pouvez toujours être en avance sur le jeu si vous êtes un maître du côté financier du démarrage et de la gestion d’une entreprise. Il faut aussi avoir la capacité de transport si vous n’en avez pas encore. Cela est obligatoire pour pouvoir exercer votre métier.
Rédiger un plan d’affaires
Outre le fait d’avoir la capacité de transport, la création d’un plan d’affaires est une étape essentielle dans la création de tout type d’entreprise de transport. Bien que de nombreux entrepreneurs volent par le siège de leur pantalon lorsqu’il s’agit de créer une nouvelle entreprise, ceux qui n’ont pas de feuille de route écrite sont plus susceptibles d’échouer. Cependant, savoir rédiger un plan d’affaires pour le camionnage nécessite une certaine connaissance interne de l’industrie.
Un bon plan d’affaires peut vous aider dans plusieurs domaines. L’un des plus importants est qu’il peut vous aider lorsque vous faites une demande de financement de camion commercial. Un résumé bien rédigé peut suffire à lui seul pour expliquer pourquoi les sociétés de financement devraient vous accorder un prêt. Au-delà des grandes lignes, un bon plan d’affaires vous permet de connaitre le fonctionnement de votre entreprise.
Acquérir des clients
Votre flotte de camions peut être la machine génératrice de revenus de votre entreprise, mais sans clients, ces véhicules ne seront jamais utilisés. Si vous entrez dans le secteur du transport, il est probable que vous ayez déjà en tête au moins un ou deux clients que vous avez l’intention de servir. Si ce n’est pas le cas, ou si vous prévoyez de vous développer dès le départ, vous devrez immédiatement commercialiser et promouvoir votre entreprise.
Rejoindre des associations de camionnage peut être une source de bons prospects et de réseautage. À l’ère numérique, avoir un bon site Web et comprendre comment commercialiser via les médias sociaux sont également des étapes essentielles. Bien que vous ne puissiez avoir qu’un petit nombre de clients lorsque vous démarrez votre entreprise pour la première fois, votre objectif ultime devrait être de diversifier votre clientèle via une stratégie de vente efficace. Si vous comptez trop sur un seul client, les variations du flux de commandes peuvent sérieusement perturber votre activité.
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